在脱贫收官之际，为探索脱贫而不返贫的可持续发展路径，总结产业振兴和直播带货发展的经验，8月25日湖南师范大学“七月农倍芒”团队分三支小分队赴湘西古阳河茶叶总店、古丈县茶叶局进行实地调研，并重点对话古阳河茶业有限责任公司总部经理向春辉。

图为古丈县古阳河茶叶总店

“企业+基地+农户+合作社”的生产模式：利益联结，多方共赢

8月25日一早，调研团途经古丈县茶业街，一路上观察到门店多张贴了“合作社”、“自产自销”等招牌，对该地具体的生产模式略感困惑，古阳河调研分队便在抵达后先就该问题对经理向春辉提出疑问。

向春辉向调研团介绍，古丈县的茶业生产一般采取“企业+基地+农户+合作社”的模式。古阳河是将公司实体店分布在古丈、长沙、北京等地，基地建立在茶园集中地坪坝镇，吸纳当地农户种植茶业和劳动力，承担茶业采摘、加工、包装等功能，制成品再从基地运往门店，投放市场。

在谈及坪坝镇时，调研团队从茶叶来源切入，深度探讨了有关企业帮扶农户的模式。向春辉表示，当前古丈县茶产企业主要采取内部基地建设与农户种植收购两种茶叶来源形式。古阳河在重视内部核心基地建设的同时，也帮助解决坪坝镇种茶农户约1400多户鲜叶销售难题。

图为采访古阳河总部经理向春辉

除提供销售渠道外，基地技术人员还会给农户提供技术服务，划定种植、采摘标准。通过在种茶区域对贫困户优惠提供农资、优先优价收购茶叶、年底返利茶农，形成利益联结型的有机茶管理模式，较好解决农民生产加工无技术、产品无标准、销售无市场的难题，满足科技兴茶、绿色有机标准化茶业发展的需求。

此外，另一调研分队走访茶业街其他门店时了解到，除龙头企业外，部分农户会选择自主成立合作社，其既可为企业提供大批量茶叶，也可在几户农民的合作茶园基础上，收购其他农户茶叶，进行以小作坊、手工为主的生产，再自主对接消费者。

“企业+基地+农户+合作社”是古丈县主要茶业企业的生产模式，企业与贫困利益联结，实现茶企增效、茶农增收。在茶叶局调研小分队拜访时，茶叶局向主任表示，目前全县近5万余名茶农与龙头企业、合作社和家庭农场建立利益联结关系，贫困农民通过入股分红、获取劳动报酬等每年可增收2000元以上。

调研团采访古丈县茶叶局向主任

实体店+电商店铺+直播带货”的销售模式：着眼线上销售，拓展市场规模

古阳河调研分队在详细了解茶业生产上游后，进一步针对销售模式发问，并了解到当前，古丈县龙头企业的线下销售发展已趋于成熟。发展线下代理商和体验店，能形成稳定高效益的线下销售网络；而线下“茶旅融合”通过将茶产业园集有机茶园建设、生产、展销、经贸、教育培训、旅游和休闲娱乐于一体，也实现了多种产业同步发展，经济收益稳步增长。

        近年来，互联网、电子商务的快速发展以及其突破时空阻隔的优势使其在扶贫助农方面发挥了至关重要的作用。为此，古阳河调研分队着重就线上销售模式展开了深度访谈。向春辉指出，古阳河公司主要通过“自主建设+集团帮扶”的模式推动产品线上拓展。

在自主建设上，古阳河已初步打造多方电商平台，并持续规划自主“电商+直播”的发展方向，通过打通淘宝、火山、今日头条、抖音等平台商城，加快网上直销份额。仅2019年古阳河品牌下的古丈绿茶、红茶线上销售金额达872多万元，经济效益可观。

不过当前品牌在线上的自主建设仍面临重重困境。由于古丈县经济发展限制，信息壁垒问题较为显著，如何在线上推广品牌，打造品牌特色，讲好品牌故事以及如何打造流量主播，提升直播热度并推动流量变现等问题，仍亟待解决。对此，公司会定期派人去浙江学习直播、平台运营、市场营销相关知识，跟进市场变化，以提升公司电子商务能力。

在集团帮扶问题上，向春辉表示，光大集团帮扶主要面向古丈县当地龙头企业，通过从集团内部派出人员前往古丈县走访各个企业与基地，开展实地考察。其具体部署建设了例如“薇商城”、“购精彩”等电商平台让其入驻，但当前该类平台主要面向的是光大集团旗下客户，并未向整个市场扩展；积极开展了县长直播带货活动，助其拓展销售渠道，打通消费扶贫最后一公里，建立更加稳定的长效脱贫机制；打造了直播网红孵化活动《向往的村播》，促进企业产品销售，推动当地特色网红的培养，有利于当地文化、产业推广。

图为光大集团与古丈县政府举办的县长直播带货活动

在此次采访调研中，调研团成员对电商直播和扶贫发展路径有了更深度的认知。社会各界有言“一片叶子带富一方百姓”，希望在脱贫之战收官之际，调研团对扶贫路径模式的探索能协助更多贫困县（村）走向幸福小康之道。